Dirigé par Bertrand Couturié, le département Propriétés & Châteaux de BARNES  intègre plusieurs experts métier accompagnant les consultants immobiliers dans leur région. Parmi eux, Arnaud Delaire, expert vignoble.

En quoi consistent les expertises « métier » affichées par le département Propriétés & Châteaux de BARNES ?

Bertrand Couturié : Afin de professionnaliser notre approche, nous avons regroupé au sein de notre département plusieurs experts dans différents secteurs : vignobles, haras et domaines équestres, golfs, chasses, forêts, terres agricoles, monuments historiques, hôtels et maisons d’hôtes. Chaque expert est un spécialiste reconnu de son domaine qui accompagne nos consultants dans leur région pour mieux cerner les attentes de nos acquéreurs sur ces secteurs très particuliers et, dans le même temps, analyser dans le détail et estimer précisément un bien pourvu d’une forêt, d’un vignoble, d’un haras, d’un golf, d’une chasse…

La transaction de belles propriétés et de châteaux demande des compétences acquises par nos consultants, dans toutes les régions françaises. L’étude détaillée sur les biens de rapport comme un golf, des terres agricoles, des forêts par exemple en termes de production, de rentabilité, d’exploitation… exige des expertises spécifiques. La richesse de BARNES est de pouvoir proposer ces deux aspects et différents savoir faire à nos clients, propriétaires actuels ou futurs…

Que regroupe l’expertise vignoble ?

Arnaud Delaire : C’est une vision globale et détaillée de l’ensemble des composantes d’une propriété viticole : production naturellement, mais également ses outils et ses techniques, aspects marketing et commerciaux, potentiel de développement… En plus, bien sûr, de l’expertise du bien immobilier lui-même château, maison de maître, chais… -, et du foncier, propriété et terres viticoles.

Nous travaillons pour les propriétaires-vendeurs pour estimer leur propriété aux justes prix et conditions, et pour les acquéreurs potentiels que nous conseillons, bien au-delà de la simple transaction immobilière : définition précise de leurs attentes, prise en compte de la charge de production, ambitions de production et de commercialisation, moyens à mettre en œuvre…

C’est autant un métier d’expert que de conseil dans lequel il s’agit de comprendre les réelles motivations de l’acquéreur. Autrement dit de positionner le curseur de ses motivations au bon endroit, entre recherche d’une propriété d’agrément fournissant une certaine production et volonté de s’investir dans une production de qualité puis dans sa commercialisation. Ensuite c’est une question de confiance, d’analyse minutieuse d’un vignoble et de toutes ses composantes, de rencontre avec les exploitants actuels…

Quel est le profil des acheteurs potentiels d’un vignoble ?

Arnaud Delaire : Les acquéreurs potentiels sont aujourd’hui très exigeants en même temps que grands connaisseurs pour la plupart. Aimer le bon vin est un bon début mais cela ne suffit pas pour acquérir dans de bonnes conditions un château dans le bordelais ! Nos clients apprécient de pouvoir compter sur quelqu’un de confiance, reconnu dans la profession et par ailleurs propriétaire-exploitant lui-même, qui va les conseiller et les guider tout au long de leur projet.

Ces acheteurs sont essentiellement originaires ou habitant la région dans laquelle ils recherchent une propriété, rejoints par des acquéreurs étrangers – les Japonais il y a quelques années, suivis des Russes et, aujourd’hui, des Chinois - et plusieurs groupes d’affaires institutionnels.

Propriétaire-viticulteur de châteaux dans le Saint-Emilion et en Côtes de Roussillon, Arnaud Delaire est par ailleurs consultant Vins pour un grand groupe de distribution dans la restauration et chargé de transactions immobilières viticoles.

Contacts :

Expert Vignoble de BARNES : Arnaud Delaire : Tél : + 33(0)6 07 38 96 98 - a.delaire@barnes-international.com

Propriétés & Châteaux, Tél : +33 (0)1 53 65 81 72 – proprietes-chateaux@barnes-international.com

Bertrand Couturié : Tél : +33 (0)6 45 59 80 62 – b.couturie@barnes-international.com